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我是创客:专访何丽丽--她为百万家企业提供服务
发布日期:2019-12-03 21:31   来源:未知   阅读:

  何丽丽,鹅蛋脸、身材颀长,时不时带笑,怎么看都不像传说中的“女强人”。如今她掌管的企汇网拥有会员120万,其中收费会员近10万,年销售额达上千万元。她为什么如此成功?在创业的道路上她经历了什么?请听本期的《我是创客》专访何丽丽:她为百万家企业提供服务。

  主持人:各位听友,欢迎收听本期的《我是创客》,今天来到节目当中的嘉宾是河南企汇网信息技术股份有限公司董事长兼总经理何丽丽女士,欢迎何总。

  何丽丽:我们企汇网马上就要在新三板挂牌,这个月(2015年12月)就能拿到通知函。

  主持人:这是一个非常振奋的消息,特别是对于河南本土的互联网企业来说。企汇网已经是一家准上市企业了,目前的规模有多大呢?

  何丽丽:其实企汇网做的就是“互联网+”中的那个“+”。“互联网+”的本质就是产业互联网化,是传统企业借助互联网这样的工具,降低生产成本提高盈利能力的方式方法。我们公司提供的就是“互联网+服务”。我们提供的所有服务和产品,都是帮助传统企业通过互联网的方式扩宽销售通道、提高销售能力、增加利润、降低各项成本和费用的。

  我们之所以能够服务一百多万的客户,就是因为我们充分运用了互联网的特性。传统的营销策划公司是很难做到的,因为他们的产品没有标准化,而我们企汇网利用互联网将服务标准化了。大概步骤就是,首先我们自己有一个B2B的平台叫企汇网,这个企汇网是免费注册,只需要客户具备一个企业的相关资质,各项资质是齐全的,也是合法的,你就可以注册成我们的企汇网会员,可以享受一些免费服务。比如:我们有一个产品叫“企汇金铺”,客户可以在这里发布自己的产品、企业的内容、企业的简介,还可以发布供应、求购的信息。企汇网每天的流量能够达到几十万IP,上百万PV,如此大的流量,自然会有很多人会用户发布的信息来购买相关的产品。

  另外企汇网的权重也很高,会被各大搜索引擎抓取,消费者通过搜索就很容易的能看到用户发布的产品和信息。

  我们每天的日均注册量是两千个,从企汇网成立到现在四年半的时间,我们就积攒了一百二十万的会员。

  除了免费的服务,会员还可以购买付费服务,这样就更容易让更多的受众看见和购买会员发布的产品。付费服务包括专人负责美化会员的页面和网站,撰写产品描述等等,让他们更加符合互联网,还有全面的全网营销方案等等都是可以付费的服务。

  主持人:刚才您说最基础服务是免费的,收费的服务又是多种多样的,那么我想了解一下,企汇网最顶级的服务,大概收费多少?您接过最大的单子有多少钱?

  何丽丽:截至目前,最大的单子有三百多万吧!购买顶级服务的这个客户,其实刚开始也是一直在使用我们提供的免费服务。他当时找着我们的时候,我们就给他包装了一款产品,就是一个纯手工的洗脸皂,我们当时给他进行全面的包装,包括他的品牌、商标LOGO、域名、包装设计以及他的文案,全部去策划,包括他最后的营销。刚开始就给我们了一万块钱。

  何丽丽:其实是非常不一样的,传统的方式再好,直接搬到互联网上是没有效果的。

  主持人:现在我们对企汇网已经有了初步的了解,这是一家做互联网营销策划的公司。企汇网是什么时候注册成立的呢?最早的时候是一个什么样子?和现在有多大的差别?

  何丽丽:我们是在2011年5月31号注册的公司,7月1号开始正式独立运营。其实企汇网的前身主要是做网络建站,当时只是单纯的为客户做网站,没有那么多服务。后来我们发现,客户虽然有了网站,但是他们没有推广通道,网站运作的很不好。我们当时就想,如果我们继续给客户提供服务,把客户的网站推广出去,那么将会带来更多的服务费用。我们也希望和客户一起去成长。因为开发一个新客户的成本往往要比维护老客户的成本高太多了,我们也希望让客户能挣到钱,这是我们的初衷。

  何丽丽:对我们来说的确是商机,但是对客户来说是非常的省心。企汇网的口号就是:您只需要把产品做好,剩下的就交给我们!

  主持人:企汇网从单一的建站服务,到现在为企业提供全案营销策划服务,这中间经历了几个过程?发展还顺利吗?

  何丽丽:整个发展还是算顺利,但是过程中遇到了一些困难,因为这种模式是一种全新的互联网营销方法,全国只有我们一家在做。我们必须更懂客户、更懂市场,形成标准化的产品传达给客户。就相当于传统企业研发一个产品,用的时候,觉得这个产品非常方便,特别简单,其实在开发时候它会融入了特别多特别多的时间和精力。企汇网的产品也是这样,可能太抽象,跟传统企业讲,他们不是特别的理解。

  主持人:你们现在的这种服务模式也是经过多次摸索得到的。那在这个过程当中,自己不会怎么办呢?

  何丽丽:我们先去挖掘,他可能这一块儿遇着困难了,我们坐那儿开始讨论,真的是天天讨论,天天的开会,一点一点的解决。后来我们给传统企业梳理了几大问题,第一个,想做互联网不知道怎么做,无从下手。第二个,知道我要去招专业的人,不知道从哪里招,招来之后不知道发多少工资合适。第三个,招来之后,他不知道如何考核和布置工作。第四步,做完了之后不知道怎么验收。他的对,还是错。这些是传统企业面临的四大问题。

  何丽丽:是因为我们是互联网公司,我们缺什么制度,我们做什么制度,一版不行,我做十版,这个东西说实在,真的全是靠经验。再一个就是,在这个行业干了这么长时间,我们有很多的人脉,人脉也是销售产品的一个通道。

  主持人:这也是一个长期积累的过程,在某一个行业里面摸爬滚打时间长了,会有这个行业的一些经验,一些人脉,再加上自己善于学习,善于钻研,不断的拓宽,就具备了为企业提供更多服务的能力了。

  何丽丽:我大学毕业之后就到北京了。在北京当时也不好找工作嘛,又没有经验又年轻,人生地不熟的,就随便先找了一份销售类的工作,主要是做互联网方面的销售,因为互联网当时的门槛比较低,行业的冬天,我就有幸进入到这个领域了。从销售开始,后来做渠道,拓展全国的代理商,后来又开始带销售团队,带渠道团队,带客服团队。我基本上都是做营销层面的工作,包括给客户做案子,就是营销方案。当我开始做企汇网的时候,因为涉及技术方面的,也学习技术方面的知识,就是写代码、程序什么的。现在基本上您给我说什么产品、什么行业,说个十分钟,我就心里大概就知道您的产品应该怎么做,企业只有一个点嘛,就是要挣钱,卖东西。

  何丽丽:刚开始是很难的,这个领域非常的新颖,又不像一些传统行业,招聘总监啊总经理什么的都很容易,我们没有,我们只能手把手的去带。而且我们这个行业创业的门槛很低,三几个人就干了,但是想做好非常的难,当你把一个人培养出来之后,他就走了,其实心里也特别的难受。但是经历了这么多年,我真的觉得就没有困难了,因为我觉得所有的事情总会有解决办法,反正现在感觉还挺好,难归难,但是做起来还是很快乐的。

  何丽丽:现在基本上能够平静的对待了,我也调整了自己的一些方式。后来我也总结了一下,觉得员工的离开也不是单方面的原因,还是因为我们不足够的优秀,所以说我一直觉得,我要把我们的公司做的更优秀,让更多人愿意来。

  何丽丽:家庭也挺好,开始的时候,我老公还会有意见嘛,就觉得你一个女人天天折腾干嘛呢?现在也习惯了。他也看到我们公司的影响力了,看到公司的发展了,也觉得也还好吧,但是我确实为家庭付出的少了点。

  主持人:最后,祝我们的企汇网能够越做越好,能够服务更多的企业,拉着更多的企业共同把自己的事业发展好、做好。谢谢何总。

  结尾:据小编了解,企汇网成立于2011年5月31日,近两年的营业收入为985.9万元、1213.5万元,发展势头迅猛,并与2015年10月正式提出了新三板挂牌的申请。现在企汇网拥有会员120万,在中小企业开展网络营销、产品推广、互联网系统建设方面拥有成功经验。



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